Precios y Esquemas de Precio
Fenicia ofrece un sistema de precios flexible que va desde la configuración básica hasta esquemas avanzados de mayoreo, precios por cliente y precios por segmento. Esto te permite adaptar tu estrategia de precios a diferentes audiencias y canales de venta.
Precio Base
Todo producto requiere al menos un precio base. Esta es la configuración fundamental:
| Campo | Descripción | Requerido |
|---|---|---|
| Precio | Precio de venta al público | Si |
| Precio comparativo | Precio original (se muestra tachado para indicar descuento) | No |
| Costo | Costo de adquisición para cálculo de margen | No |
| Moneda | Divisa del precio (MXN, USD, etc.) | Si |
| Gravable | Si el producto aplica impuestos | Si |
Tip
Registra siempre el costo de tus productos. Esto te permite ver el margen de ganancia en tiempo real y tomar mejores decisiones de precio.
Precio Comparativo
El precio comparativo se muestra tachado junto al precio actual, creando la percepción de descuento. Por ejemplo:
- Precio comparativo:
$1,200.00 - Precio de venta: $899.00
- El cliente ve un ahorro de $301.00
Buenas prácticas con precio comparativo
Solo usa el precio comparativo cuando refleje un precio real anterior. Algunos marketplaces tienen políticas estrictas sobre precios inflados artificialmente.
Seguimiento de Costos
El campo de costo no es visible para tus clientes. Se utiliza para:
- Calcular el margen de ganancia por producto
- Generar reportes de rentabilidad
- Tomar decisiones informadas sobre promociones
Esquemas de Precio
Los esquemas de precio te permiten ir más allá del precio base, ofreciendo precios diferenciados según la cantidad, el cliente o el segmento.
Agregar un Esquema
Abrir la sección de precios
En el formulario de edición del producto, navega a la sección de Precios.
Agregar esquema
Haz clic en Agregar esquema de precio y selecciona el tipo de esquema que deseas configurar.
Configurar las reglas
Define los parámetros del esquema según el tipo seleccionado (ver secciones a continuación).
Puedes tener múltiples esquemas activos simultáneamente en un mismo producto.
Esquema Simple
El esquema más básico aplica un ajuste fijo o porcentual al precio base.
| Parámetro | Opciones |
|---|---|
| Tipo de ajuste | Monto fijo o porcentaje |
| Dirección | Sumar al precio base o extraer del precio base |
| Valor | Cantidad del ajuste |
Ejemplos:
- Sumar $50 al precio base (recargo por envío especial)
- Extraer 15% del precio base (descuento de temporada)
Esquema de Mayoreo
El esquema de mayoreo define precios escalonados según la cantidad comprada. Ideal para ventas B2B y distribuidores.
Definir rangos
Establece los rangos de cantidad. Por ejemplo: 1-10, 11-50, 51+.
Asignar precios por rango
Para cada rango, define el precio unitario o el porcentaje de descuento.
Seleccionar tipo de precio
Elige si el precio del rango es un monto fijo por unidad o un porcentaje de descuento sobre el precio base.
Ejemplo de configuración de mayoreo:
| Rango de cantidad | Precio unitario | Descuento |
|---|---|---|
| 1 - 10 unidades | $100.00 | — |
| 11 - 50 unidades | $90.00 | 10% |
| 51+ unidades | $80.00 | 20% |
Tip
Define rangos que incentiven pedidos más grandes. La diferencia de precio entre rangos debe ser suficiente para motivar al comprador a pedir más unidades.
Precio por Cliente
Asigna precios especiales a clientes específicos. Útil para:
- Clientes VIP con precios preferenciales
- Cuentas de mayoreo con acuerdos negociados
- Distribuidores autorizados
Seleccionar cliente
Busca y selecciona el cliente al que deseas asignar un precio especial.
Definir precio
Establece el precio específico para ese cliente, ya sea un monto fijo o un porcentaje de descuento.
Prioridad de precios
El precio por cliente tiene prioridad sobre el esquema de mayoreo y el precio base. Si un cliente tiene un precio especial asignado, ese es el que se aplica.
Precio por Segmento
Define precios diferenciados para segmentos completos de clientes, como:
- Minoristas: Precio con margen estándar
- Distribuidores: Precio con descuento de distribución
- Mayoristas: Precio preferencial por volumen
Seleccionar segmento
Elige el segmento de clientes al que aplica el precio.
Configurar precio del segmento
Define el precio o descuento que aplica a todos los clientes de ese segmento.
Administrar Esquemas
- Puedes tener múltiples esquemas activos en un producto
- Los esquemas se pueden agregar y eliminar libremente
- Cada esquema funciona de forma independiente
Conflictos de esquemas
Si un cliente califica para múltiples esquemas, Fenicia aplica el precio más específico: precio por cliente > precio por segmento > precio de mayoreo > precio base.
Precio por Variante
Cada variante puede tener su propio precio de venta que sobreescribe el precio base del producto. Esto es útil cuando:
- Variantes con materiales premium tienen un costo mayor
- Tallas más grandes requieren más material
- Colores especiales tienen un sobrecosto de producción
Para configurar el precio por variante, edita la variante individual desde la sección de variantes y ajusta el campo de precio.
Precio por Canal
Cada canal de venta puede tener un precio diferente. Esto te permite:
- Ajustar precios según las comisiones del marketplace
- Ofrecer precios competitivos en cada plataforma
- Mantener márgenes consistentes a pesar de distintas estructuras de costos
Configuración por canal
Los precios por canal se configuran en la sección de Configuración por canal dentro del detalle del producto. Consulta Detalle del producto para más información.
Resumen de Jerarquía de Precios
Fenicia aplica los precios en el siguiente orden de prioridad (de mayor a menor):
- Precio por cliente — precio negociado específico
- Precio por segmento — precio del segmento al que pertenece el cliente
- Precio de mayoreo — precio según la cantidad del pedido
- Precio por variante — precio específico de la variante
- Esquema simple — ajuste sobre el precio base
- Precio base — precio estándar del producto
Siguientes Pasos
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